Prodej nemovitosti je projekt. Má fáze, termíny, dokumentaci a rozhodnutí. A pokud spolupracujete s makléřem, klíčovou otázkou je: co ze všeho dělá makléř a co zbývá na vás? Odpověď vás možná překvapí: dobrý makléř toho udělá víc, než se na první pohled zdá.
Co dělá makléř: celý průběh od A do Z
Dobrá realitní kancelář převezme většinu operativní práce. Začíná profesionálním focením a přípravou inzerátu, pokračuje propagací na portálech i v databázi vlastních kontaktů, organizuje prohlídky, komunikuje se zájemci a filtruje seriózní kupující od těch, kteří jen kouká.
- Příprava prodejní ceny: analýza trhu a srovnatelných prodejů
- Fotodokumentace a virtuální prohlídky
- Inzerce na realitních portálech a v databázi klientů
- Organizace a vedení prohlídek
- Vyjednávání s kupujícím a koordinace podmínek prodeje
- Příprava rezervační smlouvy a koordinace s advokátem
- Asistence při podpisu kupní smlouvy a předání nemovitosti
Co zbývá na prodávajícím
I při plném servisu makléře existují věci, které musí udělat prodávající sám nebo se k nim vyjádřit. Rozhodnutí o ceně: makléř doporučí, ale rozhodnutí je vždy na vás. Souhlas s podmínkami kupujícího. Přítomnost u podpisu smlouvy nebo udělení plné moci. Předání klíčů a sepsání předávacího protokolu.
Dokumentace: co makléř obstará a co musíte dodat vy
Výpis z katastru, průkaz energetické náročnosti budovy a potvrzení o bezdlužnosti vůči SVJ nebo správci domu: část dokumentace si makléř obstará sám, část musíte dodat vy. Dobrý makléř vám přesně řekne, co potřebuje, a v ideálním případě vám pomůže i s obstaráváním.
Časté otázky
Musí být makléř přítomen u podpisu kupní smlouvy?
Zákon přítomnost makléře nevyžaduje: kupní smlouva je smluvní záležitostí prodávajícího a kupujícího. Makléř ale zpravidla koordinuje proces, doporučí advokáta pro přípravu smlouvy a je přítomen nebo dostupný pro případ otázek. Advokát připravující smlouvu by měl být nezávislý na makléři.
Lze makléřskou smlouvu ukončit předčasně?
Závisí na podmínkách smlouvy. Zpravidla lze smlouvu vypovědět s výpovědní lhůtou (typicky 30 dní). Pokud makléř nesplňuje sjednané povinnosti, lze se domáhat předčasného ukončení. Vždy si podmínky ukončení přečtěte před podpisem.
Kdo platí makléřovu provizi, prodávající nebo kupující?
Standardně provizi hradí prodávající. V některých modelech (zejména u větších kanceláří nebo nové výstavby) ji platí kupující nebo se dělí. Konkrétní podmínky jsou vždy smluvní: vždy si ověřte, kdo provizi hradí a v jaké výši, ještě před podpisem smlouvy.
Může makléř zastupovat zároveň prodávajícího i kupujícího?
Zákon to nezakazuje, ale přináší to střet zájmů. Makléř nemůže plně chránit zájem obou stran zároveň. Pokud k tomu dojde, trvejte na tom, aby každá strana měla vlastního právního zástupce pro přípravu smlouvy.