Prodej nemovitosti je projekt. Má fáze, termíny, dokumentaci a rozhodnutí. A pokud spolupracujete s makléřem, klíčovou otázkou je: co ze všeho dělá makléř a co zbývá na vás? Odpověď vás možná překvapí – dobrý makléř toho udělá víc, než se na první pohled zdá.
Co dělá makléř: celý průběh od A do Z
Dobrá realitní kancelář převezme většinu operativní práce. Začíná profesionálním focením a přípravou inzerátu, pokračuje propagací na portálech i v databázi vlastních kontaktů, organizuje prohlídky, komunikuje se zájemci a filtruje seriózní kupující od těch, kteří jen kouká.
- Příprava prodejní ceny: analýza trhu a srovnatelných prodejů
- Fotodokumentace a virtuální prohlídky
- Inzerce na realitních portálech a v databázi klientů
- Organizace a vedení prohlídek
- Vyjednávání s kupujícím a koordinace podmínek prodeje
- Příprava rezervační smlouvy a koordinace s advokátem
- Asistence při podpisu kupní smlouvy a předání nemovitosti
Co zbývá na prodávajícím
I při plném servisu makléře existují věci, které musí udělat prodávající sám nebo se k nim vyjádřit. Rozhodnutí o ceně – makléř doporučí, ale rozhodnutí je vždy na vás. Souhlas s podmínkami kupujícího. Přítomnost u podpisu smlouvy nebo udělení plné moci. Předání klíčů a sepsání předávacího protokolu.
Dokumentace: co makléř obstará a co musíte dodat vy
Výpis z katastru, průkaz energetické náročnosti budovy a potvrzení o bezdlužnosti vůči SVJ nebo správci domu – část dokumentace si makléř obstará sám, část musíte dodat vy. Dobrý makléř vám přesně řekne, co potřebuje, a v ideálním případě vám pomůže i s obstaráváním.
Časté otázky
Musí být makléř přítomen u podpisu kupní smlouvy?
Zákon přítomnost makléře nevyžaduje – kupní smlouva je smluvní záležitostí prodávajícího a kupujícího. Makléř ale zpravidla koordinuje proces, doporučí advokáta pro přípravu smlouvy a je přítomen nebo dostupný pro případ otázek. Advokát připravující smlouvu by měl být nezávislý na makléři.
Lze makléřskou smlouvu ukončit předčasně?
Závisí na podmínkách smlouvy. Zpravidla lze smlouvu vypovědět s výpovědní lhůtou (typicky 30 dní). Pokud makléř nesplňuje sjednané povinnosti, lze se domáhat předčasného ukončení. Vždy si podmínky ukončení přečtěte před podpisem.
Kdo platí makléřovu provizi – prodávající nebo kupující?
Standardně provizi hradí prodávající. V některých modelech (zejména u větších kanceláří nebo nové výstavby) ji platí kupující nebo se dělí. Konkrétní podmínky jsou vždy smluvní – vždy si ověřte, kdo provizi hradí a v jaké výši, ještě před podpisem smlouvy.
Může makléř zastupovat zároveň prodávajícího i kupujícího?
Zákon to nezakazuje, ale přináší to střet zájmů. Makléř nemůže plně chránit zájem obou stran zároveň. Pokud k tomu dojde, trvejte na tom, aby každá strana měla vlastního právního zástupce pro přípravu smlouvy.